国内电商市场早就进入 “存量比拼” 阶段，竞争越来越激烈，所以很多电商巨头都把目光转向海外，想找新的增长空间。
比如小红书借着美国对 TikTok 相关法案带来的流量机会，推出了 “电商出海领航计划”；淘宝在 2025 年重新发力跨境业务，从 “大服饰全球包邮” 慢慢升级成 “淘宝天猫出海增长计划”；京东则靠自己的供应链优势搭跨境平台，在国外建了不少海外仓，还把旗下跨境平台开到了欧洲。
今年 9 月，又有个重磅消息：阿里旗下的东南亚电商平台 Lazada，第一次向所有天猫商家开放东南亚本地运营的能力。现在蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣这些知名品牌都确定要参与。有收到邀约的品牌负责人说，这个项目是天猫和 Lazada 一起搞的，阿里内部特别重视。商家在后台能看到 “一键轻出海，直通东南亚” 的入口，不用多花额外的运营成本 —— 只要把货送到国内的仓库，国际物流、海外售后、广告投放这些事儿，全由平台负责。
这次天猫和 Lazada 的深度合作，是阿里搭建更完善跨境出海体系的关键一步。国内电商市场发展这么多年，早就饱和了，巨头们往海外走，既能开拓新市场，找到新的消费者，也能给业务找新的增长点。
对跨境卖家来说，这种 “天猫 - Lazada 一键打通” 的模式，就是条特别方便的出海通道 —— 尤其是东南亚市场，现在正是个确定的好机会。东南亚的电商渗透率一直在涨，当地人很认中国货，而且不少品类都缺好产品，比如时尚衣服、3C 数码配件、家居用品这些。想做东南亚市场，得先搞清楚当地人现在需要什么、哪些产品卖得火、什么款式是趋势。Lazada 主要覆盖六个国家：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。
如果是刚做跨境的新手，或者不知道卖什么新品，其实可以换个选品思路：先摸清楚国外的供需情况，再深耕国内的货源渠道，把 “国外需要什么” 和 “国内有什么货” 快速对接起来。比如用专业的跨境数据分析工具，看看最近热度往上走的商品 —— 那些日销量涨得特别快的，肯定是市场需求大。能上热门榜单的商品，一般都有潜力，跟着卖大概率不会错。另外，结合跨境商机榜和各国热门货盘，还能找到马来西亚、印尼这些地方在国内供应链里的潜在趋势，直接对接货源，第一时间满足市场需求。
而且天猫和 Lazada 打通后，测款变得又便宜又快。卖家能用工具找到源头厂家和优质工厂榜单，挖掘有潜力的工厂和新品，跟他们建立稳定合作，用 “小批量、多频次” 的方式测试产品。甚至还能和厂家一起开发独家款式，打造自己的产品优势，这样在东南亚市场能拿到更多订单。
东南亚消费者对价格很敏感，性价比才是关键。卖家可以用数据分析工具，对比现在主流跨境市场的售卖情况，看看同类商品卖多少钱、用户评价怎么样，再结合国内供应链的反应速度，跟上游供应商比对价格，算出大概的利润空间，找到又便宜又靠谱的货源。
现在中国电商巨头一起发力出海，给跨境卖家带来了以前没有的好机会。要是能抓住东南亚市场爆发的时机，用好这些资源和工具，卖家说不定能在这个有潜力的市场里，做出新的成绩。
