2025 年下半年，跨境电商的销售黄金季炽热来袭。亚马逊、TikTok Shop、Shopee 等各大平台的年终大促活动排期紧密，宛如一场电商盛宴即将开场。这不仅是消费者购物的狂欢时刻，更是卖家们实现年度业绩飞跃的关键节点。为助力卖家提前布局，在这场激烈的电商角逐中抢占先机，本期店雷达将深入剖析这三大主流平台的大促玩法，并呈上实用的选品策略与运营建议，助您在年终大促中乘风破浪，实现爆单梦想。

平台大促活动概览

亚马逊：黑五网一购物狂欢

亚马逊已正式公布旺季物流安排，明确要求 FBA 卖家务必在 10 月 30 日前将商品送达运营中心，才有资格参与黑色星期五和网络星期一等年终重磅促销活动，并成功获得 Prime 标志。平台特别提醒，进入 11 月后，订单处理将被置于首位，入库操作时间可能会延长，进而导致商品收货延迟。鉴于此，卖家需提前做好库存规划与物流安排，充分预估可能出现的延误因素，并及时更新店铺交货时间设置，确保购物流程顺畅。

亚马逊为卖家精心准备了四种主要的优惠促销类型：

• Best Deals（精选优惠）：这是亚马逊的一种优质促销活动，入选的商品能在特定时间内获得显著的流量曝光，吸引大量追求性价比的消费者。商品通常会在亚马逊的 “Best Deals” 页面集中展示，消费者可以在这里找到各类精选的折扣商品，涵盖多个品类，为卖家带来可观的销量增长。
• Lightning Deals（限时闪购）：以限时、限量的方式进行商品促销。卖家设置特定的促销时间，一般持续数小时，在规定时间内，商品以大幅折扣的价格出售，营造出紧张的购买氛围，刺激消费者迅速下单，从而快速提升商品销量和店铺流量。
• Prime 专享折扣（Prime Exclusive Price Discounts）：专为亚马逊 Prime 会员提供的专属优惠。Prime 会员在购物时可以享受这些特别折扣，这不仅增加了会员的购物福利，提高会员忠诚度，也能促使更多消费者为了享受优惠而成为 Prime 会员，同时为参与活动的卖家带来更多精准流量和订单。
• Coupons 优惠券：卖家可在亚马逊平台上创建优惠券，消费者在购买商品时使用优惠券能享受相应的价格减免。优惠券可以设置不同的折扣力度和使用条件，如满减、百分比折扣等，灵活吸引不同消费层次的顾客，增加商品的吸引力和竞争力。

关键时间节点：

• 黑五及网一提交截止日：10 月 28 日，卖家需在此日期前完成促销活动的相关提交操作，确保商品能顺利参与大促。
• 库存入仓截止时间：
• 亚马逊仓储与分拨服务（AWD）：10 月 9 日，使用该服务的卖家需注意此时间节点，提前安排好货物入仓。
• 亚马逊物流（FBA）单点入仓：10 月 20 日，通过 FBA 单点入仓的卖家要严格遵守时间，保障货物及时入库。
• 亚马逊物流优化拆分货件：10 月 30 日，选择此方式的卖家需在此日期前完成货件入库，避免影响大促销售。

TikTok Shop：全球黑五狂欢开启

TikTok Shop 将于 2025 年 10 月下旬至 12 月初首次在全球范围内盛大推出 “黑五” 和 “网一” 大促活动，此次活动覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥等八大主要市场。平台为助力卖家在活动中取得佳绩，将投入千亿商品曝光量、百亿全域曝光量、亿级美金扶持以及千万美金官方仓配补贴等核心资源。在玩法上，深度覆盖 “商品、品牌、品类、内容、广告” 五大模块，且各模块都有独特的侧重点，让商家的运营举措与平台资源的匹配逻辑更加清晰直观，助力卖家精准发力，提升销售业绩。

Shopee：多节点营销盛宴不断

Shopee 在下半年的活动安排极为密集，几乎每月都设有大促节点，对于卖家而言，密切关注 Shopee 后台通知至关重要，以免错过关键信息，影响店铺运营。目前官方已公布的重大节点如下：

• 10 月：10.10 超级品牌日，众多品牌将在这一天推出极具吸引力的优惠活动，为消费者带来优质的购物体验，同时也为品牌卖家提供了提升品牌影响力和销量的绝佳机会；万圣节前夜，消费者对节日相关的商品需求大增，如万圣节主题的服装、装饰、道具等，卖家可提前布局，满足市场需求。
• 11 月：11.11 超级大促，作为全球知名的购物狂欢节，Shopee 的 11.11 活动将吸引海量消费者参与，卖家需提前筹备，优化商品选品、定价、营销等各个环节；黑色星期五，延续国际购物热潮，消费者购物热情高涨，卖家可借助这一热度，推出特色促销活动，吸引更多客户。
• 12 月：网络星期一，为消费者提供了又一次购物狂欢的机会，卖家可通过多样化的促销手段，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者下单；12.12 生日大促，是 Shopee 的重要节日，平台和卖家通常会推出丰富的庆祝活动，吸引消费者购物；圣诞节，节日氛围浓厚，圣诞主题的商品，如圣诞树、圣诞礼物、圣诞装饰品等将迎来销售高峰，卖家可抓住这一商机，实现销量增长。

卖家可充分利用商品广告、店铺广告、直播广告等多种投放形式，精心制定针对性的营销方案，有效激活店铺流量，全力冲击销量高峰，在各个大促节点中收获满满。

选品策略建议

下半年大促接踵而至，卖家需要紧密结合平台的促销节奏以及当地的消费文化，进行精准的选品布局。根据对用户需求变化的深入研究，店雷达为卖家总结了以下三大选品方向，助力卖家在年终大促中选对产品，赢得市场。

节日氛围感选品

针对万圣节、圣诞节、感恩节等重要节日，消费者在节日期间格外注重氛围的营造，与之相关的商品类目需求旺盛。例如，家居装饰类目中，万圣节的南瓜灯、蜘蛛网装饰，圣诞节的圣诞树、彩灯、圣诞袜等；服装类的万圣节 cosplay 服装、圣诞节主题毛衣；道具装扮类的万圣节面具、假发，圣诞节的驯鹿角头饰等；还有宠物配饰，如宠物的万圣节披风、圣诞节小毛衣等，都深受消费者喜爱。

卖家可借助店雷达跨境商机榜，深入发掘热门趋势品，敏锐捕捉市场商机。同时，利用全网图搜功能，对比多平台的售卖数据，快速、精准地验证市场对某类商品的需求程度与市场容量。需要注意的是，不同平台的用户群体和消费偏好存在差异，在亚马逊上热销的产品，在 TikTok 上可能并不一定同样受欢迎，因此卖家需综合多平台数据进行分析，确保选品精准契合目标平台的消费者需求。

季节性需求选品

随着秋冬季的来临，气温下降，用户对保暖的需求显著增长，这为卖家带来了丰富的选品机会。从保暖服装方面来看，羽绒服、毛衣、保暖内衣、围巾、手套等都是热门品类；保暖设备类，如暖手宝、电暖器、加热地垫、保暖杯等产品的市场需求也会大幅上升；对于喜欢户外活动的消费者，户外滑雪装备，如雪板、滑雪服、护目镜等将迎来销售旺季；在一些冬季降雪较多的地区，汽车防雪装备，如汽车雪铲、防滑链、雪地车罩等也成为必备商品。

卖家可通过店雷达商品榜，查看历史同期的热卖品，以此作为选品参考。一般来说，如果某商品在去年同期或连续两年同期的销量表现出色，且客单价定位合理，在市场没有发生显著变化的情况下，今年同期再次热销的可能性较大。通过参考历史数据，卖家能够更准确地把握季节性商品的市场需求，降低选品风险，提高选品的成功率。

参考平台热招品选品

临近大促，主流平台往往会释放出高潜力爆品的热招信号。以 TikTok 为例，其重点推出了大标品、大快消、大家装、大家居四大类目，这些类目下的产品通常能够获得平台更多的流量倾斜和资源扶持。大标品具有品牌知名度高、市场需求大的特点；大快消品类消费周期短、购买频率高；大家装和大家居类目则随着人们对生活品质的追求，市场潜力不断增大。

卖家可将平台热招品作为重要的选品参考方向，并前往店雷达 1688 选品库 / 跨境选品库，筛选优质的供应商和货源。在选择供应商时，要综合考虑供应商的信誉、产品质量、供货能力、价格优势等因素，确保能够稳定供应符合市场需求的优质产品，为店铺在大促期间的销售提供有力保障。

运营建议与技巧

提前备货，优化库存管理

结合平台规定的入仓截止日期以及物流时效，卖家至少需要提前 1 - 2 个月启动备货计划，确保商品能够按时入库，避免出现断货情况，影响店铺销售和客户满意度。对于热卖款商品，为分散风险，卖家可考虑在多平台进行销售，并布局多个海外仓，以便根据不同地区的市场需求，灵活调配货物，提高库存周转率，保障商品供应的稳定性。

打造节日氛围浓厚的 Listing

为吸引目标客户的关注，卖家需对商品的 Listing 进行精心优化。在商品标题中巧妙融入节日关键词，如 “Christmas Gift（圣诞礼物）”“Halloween Costume（万圣节服装）” 等，提高搜索曝光率；关键词的选择要精准且贴合节日主题和商品特点，增加被搜索到的机会。主图设计上加入鲜明的节日元素，如圣诞节的雪花、圣诞老人形象，万圣节的黑猫、幽灵图案等，吸引消费者眼球；详情页描述要详细且富有感染力，突出商品在节日场景中的使用价值和独特之处，如 “这款圣诞彩灯可以为您的家庭营造出温馨浪漫的节日氛围”，使商品描述更贴合大促主题，激发消费者的购买欲望。

捆绑销售与赠品营销提升客单价

将具有互补性的商品组合成礼包进行销售，如将圣诞节的蜡烛、香薰和装饰摆件组合成圣诞香薰礼包，既满足了消费者的多样化需求，又能提升客单价。此外，设置满赠活动，如消费者购买商品满一定金额，赠送节日特色赠品，如购买圣诞服装满额赠送圣诞帽、圣诞袜等，不仅能够增加消费者的购买动力，还能提高店铺的销售额和客户忠诚度。

重视内容质量，吸引流量

在 TikTok 等新兴内容电商平台，优质内容是吸引流量的核心要素。对于短视频制作，卖家需遵循 “3 秒抓痛点 + 10 秒秀效果 + 2 秒促行动” 的创作公式。前 3 秒要迅速抓住用户痛点，如 “冬天手脚总是冰凉？这款暖手宝能帮您解决！”，制造紧迫感，吸引用户注意力；中间 10 秒详细展示产品的核心优势和使用效果，如展示暖手宝的快速升温功能、舒适的握持感等；最后 2 秒给出明确的行动指令，如 “赶快点击下方链接购买吧！”，引导用户立即加购或下单。

在直播方面，卖家要从 “人 - 货 - 场” 三大核心要素着手优化。主播的话术要紧密结合大促氛围，生动、详细地讲解产品卖点和优惠活动，通过与观众的强互动，如提问、抽奖等方式，激发用户的购买热情；在货物展示上，通过近景镜头清晰展示产品细节，让消费者全面了解产品特性，同时采用组合销售策略，如推荐搭配购买，提高用户的点击与下单率；直播场景的布置要善用平台提供的大促道具和玩法，营造出沉浸式的购物氛围，如在圣诞节直播中布置圣诞树、彩灯等元素，刺激用户下单购买。

Q4 旺季是跨境卖家全年销售冲刺的黄金时期，其中既蕴含着无限机遇，也伴随着诸多挑战。面对不断变化的平台规则和日益激烈的市场竞争，只有那些提前做好规划、精准选品，并进行精细化运营的卖家，才能够在这场电商盛宴中崭露头角，脱颖而出。在此，预祝各位卖家在 2025 年的年终大促中一路乘风破浪，实现爆单大卖的美好愿景，收获满满的业绩与成功！