2025年圣诞季，亚马逊卖家迎来反常冷遇。据反馈，店铺订单自12月16日起持续下滑，19日销量已跌至平日的25%。往年12月18-20日本是圣诞销售高峰，今年却提前“入冬”，未到峰值便直线下滑，且仅少数节日礼品类产品销量微涨，多数类目全线下探。

卖家普遍推测两大核心原因：一是黑五网一促销周期过长，消费者圣诞采购需求提前释放，旺季购买力已在前期耗尽；二是旺季仓库拥堵导致配送时效大幅延长，不少产品listing标注“Arrives after Christmas”，直接劝退消费者。

雪上加霜的是，圣诞季期间亚马逊广告后台突发变动：系统未提前弹窗或邮件通知，便自动激活“广告竞价提高50%”规则，且覆盖所有广告类型。这一本意助力旺季曝光的规则，反而让卖家广告成本飙升、ACOS暴涨。建议卖家立即核查后台广告活动，若产品利润丰厚且销量稳定，可保留规则争取更多曝光；反之则建议关闭，规避不必要的成本损耗。

从黑五网一的满怀期待到圣诞季的“断崖式下跌”，卖家旺季心情如同过山车。而圣诞季的冷清尚未平息，亚马逊日本站的合规大考已如期而至。

据悉，日本商品安全法新规于2025年12月25日正式生效，亚马逊已发布公告提醒：所有在日销售受影响产品的卖家，需紧急完成合规，否则商品将直接下架。受监管产品涵盖电器、婴儿用品、激光笔、骑行头盔、燃气设备等多个品类。

新政核心要求聚焦三点：其一，明确责任主体，首次将海外卖家正式纳入日本产品安全监管体系，此类卖家将被直接认定为“特定进口商”，需承担与日本本土进口商完全同等的法律责任，包括产品安全确认、进口申报、不良品召回通知等义务，一旦产品出现安全问题，还需负责召回执行及消费者赔偿等事宜；其二，强制指定“日本授权代表”，卖家必须委托一名符合资质的日本境内管理人——需具备日本境内固定住所或经营场所、获得卖家正式书面授权、精通日本产品安全相关法规且具备流利日语沟通能力，同时双方需签订正式委托合同明确权责，该管理人主要负责接收政府监管通知、保存并提交合规文件、协助处理产品安全事故等核心事务；其三，强化产品合规门槛，需完成METI备案（备案前需先获得对应产品安全认证），确保产品符合日本技术标准，同时根据产品品类获取对应的认证标志——其中电气用品需加贴PSE标志（高风险产品为菱形PSE，低风险为圆形PSE），婴幼儿玩具、骑行头盔等需加贴PSC标志，燃气用具需加贴PSTG标志，液化石油气用品需加贴PSLPG标志，且METI备案信息需录入日本经济产业省公共数据库方可合法销售。

未按时合规的商品将直接下架，无法在日本站销售，情节严重者还将面临最高1年监禁或100万日元罚款的法律制裁。卖家需即刻行动推进合规：第一步自查产品是否在监管清单内，对照四大法案逐一核验；第二步筛选合格的日本境内代理人，签署正式委托协议并完成METI备案；第三步确认产品符合新安全标准，补齐相应认证资质。

需注意，部分产品享有缓冲期：2025年12月25日前已进口的婴幼儿玩具，可继续销售且无需加贴儿童PSC标志；婴幼儿床在2027年3月24日前，仅标注传统菱形PSC标志的产品仍可正常售卖。合规运营刻不容缓，卖家需抓紧落实相关流程，避免产品陷入禁售风险。