今天老编大羽聚焦中国出海平台速卖通，聊聊其欧洲市场的崛起之路 —— 耐心读完，或许能为你的跨境布局带来新思路。​

作为与敦煌网、兰亭集势同期起步的资深出海平台，速卖通虽仍保持活力，但近年在多市场遭遇挑战：美国市场被后起之秀分流，Temu 的性价比冲击更让其发展放缓；俄罗斯曾是核心阵地（峰值占当地电商总货量 40%），却因地缘冲突被迫退出，市场份额被本土平台 OZON、WB 接手。​

在此背景下，速卖通及阿里外贸事业部将资源向两大市场倾斜：一是韩国，但本土平台 COUPANG、GMARKET 竞争力强劲，突围难度较高；二是欧洲 —— 这一如今的战略核心市场，速卖通早于 2018 年便已布局，早期欧洲市场流量可观，部分卖家的欧洲销售额占比曾达 40%。不过 2021 年欧洲税改（20% 增值税代扣代缴）一度拖累平台增速，直到 2024 年，速卖通重新加码欧洲市场，一系列动作释放红利：巴黎奥运会期间加大流量投放，惠及相关卖家；重金搭建海外仓网络，推出 LOCAL＋履约方案，实现最快 3 日达；避开低价内卷，推进品牌化升级，上线 “Brand＋” 专属频道，吸引亚马逊头部品牌入驻，同时保护价格体系。​

今年黑五，速卖通更是交出亮眼答卷：打通双 11 与黑五节点，大促活动从 11 月 8 日持续至 12 月 3 日，首日欧洲地区应用下载量反超亚马逊，对其欧洲市场地位形成冲击。洛克兄弟、COMHOMA 等亚马逊大卖也加码备货，双 11 期间销售额实现翻倍。​

当前速卖通虽存在多模式并行（POP 店、自营、半托管、全托管）导致的流量分散问题，平台生态平衡难度较大，但欧洲市场的 “半托管＋全局流量” 模式表现突出 —— 单量与利润稳定性强，平台政策温和，运营得当即可获得可观收益，且无需卖家处理履约环节，可作为库存消化渠道，不少卖家已同步布局 SHEIN、TEMU 与速卖通。​

若想在速卖通欧洲市场实现利润最大化，需重点解决 VAT 税务问题：平台客单价不高，20% 代扣代缴税率会压缩收益。最优解是通过当地本土公司开店，自主申报税务既能降低成本，又能隔绝境内税务风险。不过国人法人直接申请本土公司难度较大，通常需借助外国人信息。​

针对这一痛点，大羽带来独家源头资源：日本法人注册的速卖通法国站定制账号，性价比极高 —— 一个主体可覆盖欧洲全站点，下店速度快，且日本法人注册的欧洲公司信用评级高，店铺稳定性更强。若你关注速卖通欧洲市场，欢迎交流探讨，黑五期间更有专属大促福利，助力卖家抢占欧洲跨境新蓝海！​