一、核心定位：大码市场缺口，中国品牌精准破局
欧美 “反身材焦虑” 理念盛行与市场供给脱节的矛盾，催生了千亿级包容性尺码服装市场 —— 英国女性平均尺码达 16-18 码，但时尚行业仍以 4-8 码直筒身材模特为主（占比 94.9%），大码服装要么断供、要么设计敷衍。中国跨境女装品牌 Katch Me 精准捕捉这一痛点，以 “全尺码时尚 + TikTok 本地化运营” 为核心，仅用 3 个月登顶 TikTok Shop 英国站女装销量榜首，成为中国品牌从 “代加工” 迈向 “自主品牌出海” 的典型标杆。
二、市场背景：理念与现实脱节，需求缺口待填补
尽管英国、法国等国早已倡导多元身材审美（如英国 2011 年要求设计 18 码人体模特），但行业实践严重滞后：
时尚秀场大码模特占比仅 0.8%，中码模特 4.3%，与消费者真实身材需求严重错位；
线下零售商普遍停售 12 码以上服装，部分品牌将大码款设为 “隐藏尺码”，消费者需专门咨询；
女性意识崛起推动需求升级：从 “有衣可穿” 转向 “时尚适配”，拒绝 “大码 = 丑款” 的刻板印象，为包容性尺码品牌创造了蓝海市场。
三、品牌起源与出海布局：从洞察到落地的精准卡位
1. 创始人的市场敏锐度：从线下批发到品牌创立
Katch Me 创始人 Nina 早年在英国曼彻斯特经营女装批发门店时发现：当地丰满人群占比高，但合身且时尚的大码服装极度稀缺 —— 少量在售款式做工粗糙、设计脱节潮流。这一痛点促使她 2017 年回国创立 Katch Me，核心理念定为 “全年龄、全身材包容”：打破快时尚 “廉价低质” 标签，让 20-50 岁不同身材女性都能找到面料舒适、颜值在线的服饰。
2. TikTok Shop：出海首站的爆发式增长
2022 年 3 月，Katch Me 选择 TikTok Shop 英国站作为出海起点，凭借 “真实化展示 + 多渠道联动” 快速起量：
内容定位：无滤镜、全身材穿搭展示，直击大码用户 “怕显胖、怕不合身” 的核心顾虑；
模式组合：短视频预热测款 + 达人种草 + 直播集中转化，3 个月销量突破十几万单，长期稳居英国站女装 TOP3；
全球拓展：英国站成功后快速切入美国市场，累计销售额达 511 万美元，2025 年黑五单款曝光超 200 万，周销售额环比增长 30%。
四、核心竞争力：四大维度构建出海壁垒
1. 产品力：性价比与差异化双驱动
定价策略：50 美元左右单价，兼顾环保面料、人体工学设计与潮流感，无同品质溢价，比定制款成本大幅降低；
场景适配：覆盖日常通勤、休闲娱乐等多场景需求，解决大码用户 “穿搭单一” 的痛点；
环保加分：契合欧美用户环保诉求，冬装系列因可持续设计获得溢价接受度，进一步拉开与竞品差距。
2. 营销力：TikTok 本地化精准渗透
达人矩阵：近 30 天联动 TikTok 英区 1190 位不同层级达人，发布 3924 条带货视频，覆盖广泛受众；
内容差异化：针对英、美、法等市场的文化偏好，设计场景化穿搭内容，增强用户共鸣；
直播攻坚：大促期间开展 511 场直播，实现 GMV 暴增 322%，形成 “短视频种草 — 直播转化” 的闭环。
3. 供应链：柔性生产支撑快速响应
依托中国 “世界工厂” 的产业基础，Katch Me 搭建柔性供应链：
快速迭代：根据 TikTok 用户反馈、爆款测试数据，及时调整产品设计与生产计划；
库存优化：避免传统大码服装的库存积压问题，保障供应链高效运转，支撑直播带货的高频上新需求。
4. 服务力：本地化体验降低决策门槛
多语言客服：提供本地语言售前尺码咨询，解决大码用户 “选码难” 的核心顾虑；
售后保障：针对不同国家政策设定免费退换服务，打消跨境购物的信任顾虑，提升复购率。
五、行业启示：中国品牌出海的新路径
Katch Me 的成功并非偶然，其核心逻辑为跨境品牌提供了可复制的参考：
痛点卡位：避开红海市场，聚焦未被满足的细分需求（如大码、环保、场景化穿搭）；
平台适配：选择 TikTok 等流量红利平台，以 “内容种草 + 直播转化” 的模式快速起量，契合海外用户消费习惯；
价值重构：打破 “中国品牌 = 低价” 的刻板印象，以 “性价比 + 差异化（环保、包容）” 构建竞争力；
生态协同：前端本地化运营（内容、服务）与后端供应链优势形成闭环，支撑品牌长期领跑。
从 Shein 到 Katch Me，中国女装品牌正通过 “精准需求洞察 + 数字化运营 + 供应链升级”，在全球市场实现从 “追随者” 到 “引领者” 的转变。随着多元审美理念的持续渗透，包容性尺码赛道的竞争将加剧，但找准用户痛点、坚持本地化创新的中国品牌，仍将拥有广阔的出海空间。
