一、大促开局遇冷：销量利润背离，广告投放失灵
2025 年亚马逊 “史上最长” 12 天黑五大促已启动，但卖家反馈与往年热度形成鲜明反差 —— 多数参与促销的卖家陷入 “销量微增、利润持平” 的尴尬境地。有卖家透露，店铺销量较平日上涨 50%，但高额折扣与广告投入吞噬了全部增量收益；更有不少中小卖家遭遇广告 “零曝光” 困境：即便上调竞价、追加预算，曝光量仍远低于日常水平，陷入 “有钱花不出去” 的窘境。
据悉，广告异常或与大促流量承载压力、平台后台系统升级相关（亚马逊曾多次出现大促期间技术故障），但核心症结仍在于销量未达预期，让不少卖家直呼 “经历了一场伪旺季”。
二、三重诱因叠加：黑五遇冷的核心逻辑
促销战线拉长稀释需求：12 天的超长周期让消费者形成 “等待更低折扣” 的心理，导致大促初期订单集中性不足；而卖家需全程维持高折扣与密集广告投放，利润空间被持续压缩。
消费者购买力大幅下滑：美国密歇根大学数据显示，2025 年 11 月美国消费者信心指数降至 50.3，创三年来最低值，较去年同期下降 29.9%。通胀预期与政府停摆担忧导致消费者收紧非必需品开支，跨境消费需求显著收缩。
流量向头部卖家高度集中：大促期间平台流量倾斜 “高投入、高转化” 的头部商家，中小卖家流量池被严重挤压，即便正常投放广告，也难以获得有效曝光，形成 “强者愈强、弱者愈弱” 的马太效应。
三、成本与合规双重压力：卖家主动退出大促
面对不及预期的销量，叠加持续攀升的运营成本，不少卖家选择主动放弃黑五：
报名费与折扣压力剧增：此次大促报名费从 Prime Day 的 100 美元飙升至 245 美元 / 活动（单个 ASIN 需全额支付），且部分类目强制要求 30% 以上折扣，叠加历史售价新规形成 “折上折”，多数产品陷入 “卖一单亏一单” 的困境。
税务合规成本飙升：近期亚马逊加大税务合规管控力度，卖家合规支出直线上升；且销售额达到特定阈值后，将触发强制合规要求，销量越高，合规成本与风险越大，直接削弱了卖家的参与积极性。
有卖家直言：“与其为短期销量牺牲长期利润，不如放弃活动聚焦日常运营”，也有利润微薄的中小卖家因竞品低价竞争，直接放弃了 245 美元的报名投入。
四、多元诉求下的大促价值：清库存、冲销量各取所需
尽管整体遇冷，但不同卖家对大促的诉求存在差异：部分卖家以清库存为核心目标，通过折扣快速回笼资金；头部商家借助流量倾斜冲刺销量榜单；还有新品卖家利用大促流量窗口测试市场反馈。对这类卖家而言，只要达成预设目标，黑五仍具备一定运营价值。
总结：跨境电商进入 “理性大促” 时代
2025 年亚马逊黑五遇冷，本质是 “超长周期、消费疲软、成本高企” 多重因素的叠加结果。对卖家而言，盲目跟风参与大促已非最优选择，结合自身产品利润、合规能力与运营目标制定策略，或许才是跨境出海的长久之道。而平台流量分配机制、成本管控与合规要求的变化，也预示着跨境电商大促正在从 “流量狂欢” 向 “理性竞争” 转型。
