跨境电商热潮下，欧洲家居市场持续扩容，2024 年规模已达 2317 亿美元，预计 2025 年将突破 2550 亿美元。作为欧洲家居建材领域的领军平台，乐华梅兰（Leroy Merlin）正敞开大门，为中国卖家提供差异化竞争的千亿级掘金机会。​

一、乐华梅兰：欧洲家居巨头的核心优势​

创立于 1923 年的乐华梅兰，隶属于法国穆里叶家族（旗下含欧尚、迪卡侬等知名品牌），是全欧洲规模最大的建材类线上线下一体化平台。2019 年完成线下到线上的转型后，其在 DIY 工具与装修材料领域的渗透率超越亚马逊、ManoMano，成为法国市场绝对龙头，业务覆盖法、西、意、俄等多个国家，被誉为家装界的 “信任标杆”。​

与传统家居品牌不同，乐华梅兰聚焦 DIY 装修场景，提供工具、建材等全链条产品，精准匹配欧洲消费者自主改造的需求，平台月独立访客超 2790 万，年访问量突破 6 亿，用户付费意愿与信任度双高。​

二、欧洲家居市场：需求趋势与中国卖家机遇​

欧洲消费者对家居产品的需求呈现明确导向：78% 愿为环保产品支付溢价，85% 关注无甲醛、低 VOC 等化学安全性，FSC 认证木材产品年均增速超 15%。这一趋势与中国卖家在环保建材、智能家居领域的供应链优势高度契合。​

更关键的是，目前乐华梅兰平台 90% 以上为本土卖家，中国跨境卖家的成本控制、产能灵活性优势显著，平台招商正聚焦产品多样化，为中国优质供给提供了广阔市场空间。​

三、乐华梅兰入驻：模式、门槛与核心支持​

1. 入驻门槛与良性环境​

作为线下巨头转型平台，乐华梅兰审核严格，涵盖产品品质、企业资质、合规性、海外仓布局、本地配送时效（需适配欧洲物流标准）、多语言售后服务等维度。严苛筛查有效规避了同质化竞争与价格战，为优质卖家打造了健康经营生态。​

2. 运营模式与核心支持​

双模式可选：B2C 模式（直接入驻销售）、供货模式（向平台批量供货），适配不同卖家资源；​

多站点联动：一套产品可同步覆盖法、西、意三国站点，无额外费用；​

流量倾斜：对智能家居、环保建材等中国优势品类给予流量扶持，助力快速起量。​

四、成功案例：AIGOSTAR 的欧洲突围之路​

爱国者旗下品牌 AIGOSTAR（爱购）为中国卖家提供了可复制经验：初期以猫砂盆、插线板等小商品切入欧洲市场，逐步拓展至家电、智能家居等多品类，依托中国本土制造的成本优势与供应链灵活性站稳脚跟。​

2022 年入驻乐华梅兰意大利站后，其业务持续增长，2023 财年营收 1.52 亿欧元，2024 财年升至 1.78 亿欧元（线下与线上渠道均衡发展），印证了平台对中国卖家的商业赋能价值。​

五、机遇与挑战：中国卖家的突围关键​

欧洲家居市场的扩容与乐华梅兰的流量红利，为中国卖家提供了难得的出海契机，但也对产品品质、合规能力提出了更高要求。从 “中国制造” 向 “中国质造” 转型，中国卖家需聚焦环保、安全等核心需求，借助平台严格的运营标准打磨产品，同时发挥供应链优势，在差异化赛道中实现弯道超车。​

把握这一机遇，中国家居卖家有望在欧洲千亿市场中建立品牌认知，书写跨境出海的新增长故事。​